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2023年，億晶光電成立20周年。20載風(fēng)雨兼程，億晶人攜手齊奮進(jìn)，筑夢(mèng)共前行，終于成就了今天的竿頭直上。

時(shí)值成立20周年之際，我們特別策劃推出人物系列專訪活動(dòng)，通過(guò)一位位億晶人分享自己與公司一路成長(zhǎng)的心路歷程和情懷故事，重溫這些年奮斗歷程，并勉勵(lì)所有億晶人以團(tuán)結(jié)之力、進(jìn)取之心開(kāi)創(chuàng)下一個(gè)嶄新的20年。

本期的專訪人物，是來(lái)自國(guó)內(nèi)銷售華南大區(qū)二組的銷售代表——?jiǎng)⑵?。?020年進(jìn)入億晶光電，主要負(fù)責(zé)新疆、湖南、貴州、江西、廣東等地的光伏組件銷售和市場(chǎng)推廣工作，并在2022年獲得最佳銷售的榮譽(yù)。

作為一名銷售，劉平認(rèn)為首先需要具備的是持之以恒、吃苦耐勞的精神。因?yàn)榕c眾多客戶打交道，都要經(jīng)歷從不認(rèn)識(shí)、到認(rèn)識(shí)，到認(rèn)可、再到相互信任的階段，這個(gè)過(guò)程需要付出相當(dāng)大的耐心、真誠(chéng)和踏實(shí)。

2022年對(duì)于光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)是不尋常的一年，硅料價(jià)格居高不下，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中下游的組件廠家來(lái)說(shuō)壓力非常大。而在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境面前，劉平所在的華南組保持初心，堅(jiān)持沖在一線，共計(jì)完成銷售合同簽訂量1.094GW，實(shí)際組件出貨量達(dá)687MW，回款率更是高達(dá)116.26%，交出了一份好成績(jī)！

（劉平負(fù)責(zé)的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）

提到印象深刻的一件事，劉平說(shuō)起去年的一個(gè)項(xiàng)目，“合同簽訂時(shí)價(jià)格是1.8元/W，但從項(xiàng)目簽訂到執(zhí)行這個(gè)階段，原材料價(jià)格持續(xù)上漲，組件制造端壓力非常大，公司在生產(chǎn)執(zhí)行上面臨很大困難……”

這樣的情況下，劉平和搭檔組員一起前往客戶公司與客戶溝通，硬著頭皮也要完成“調(diào)價(jià)”這件幾乎不可能的任務(wù)。在劉平小組的幾輪奮戰(zhàn)下，客戶被他們的誠(chéng)意打動(dòng)，最終松了口，同意將價(jià)格從1.8元/W調(diào)至1.94元/W，他們成功為公司額外爭(zhēng)取到了3000萬(wàn)的銷售收入！

（劉平日常工作狀態(tài)）

“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做”，“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”，“遇到任何困難，不要怕，什么事都可以坐下來(lái)談”，劉平在交談中，金句頻出。正是這種打不倒的精神頭，一步一腳印為客戶服務(wù)、幫客戶解決問(wèn)題的宗旨，讓劉平在波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中， 獲得一次又一次成功。劉平用踏實(shí)的腳步踐行億晶使命，用可靠的品質(zhì)，真誠(chéng)的態(tài)度，打動(dòng)客戶，為億晶的卓越發(fā)展添磚加瓦！