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2023年，億晶光電成立20周年。20載風雨兼程，億晶人攜手齊奮進，筑夢共前行，終于成就了今天的竿頭直上。

時值成立20周年之際，我們特別策劃推出人物系列專訪活動，通過一位位億晶人分享自己與公司一路成長的心路歷程和情懷故事，重溫這些年奮斗歷程，并勉勵所有億晶人以團結(jié)之力、進取之心開創(chuàng)下一個嶄新的20年。

今天我們要走近的人物是國際銷售總監(jiān)——劉濤。在大眾眼里，銷售是個人綜合能力發(fā)揮到極致的一個崗位，是始終戰(zhàn)斗在最前線、嗅覺最敏銳的一群人，是最擅長溝通、社交、談判的一個代名詞。而劉濤卻向我們講述了不一樣風格的銷售理念，讓我們更加了解這個角色的真實多樣性。

加入億晶光電雖只有兩年半時間，但劉濤從事光伏行業(yè)已經(jīng)有17年之久。談論光伏行業(yè)的發(fā)展起伏和銷售經(jīng)歷，他自帶著“真正從業(yè)者”的氣質(zhì)，內(nèi)斂穩(wěn)健，敏銳真誠。

l  關于從業(yè)經(jīng)歷

從2006年大學畢業(yè)，劉濤就進入了光伏行業(yè)。他坦言自己也經(jīng)歷過非?！靶“住钡碾A段，“剛?cè)胄械臅r候，我一直以為所謂的光伏就是太陽能熱水器?！睉{借著自己鉆研的勁頭和外語專業(yè)的優(yōu)勢，也有賴于當時大環(huán)境的蓬勃發(fā)展，他很快在銷售領域取得了不錯的成績。

但光伏行業(yè)有它的特殊之處，每隔數(shù)年就會經(jīng)歷一次行業(yè)周期，開啟一輪新的調(diào)整，只有能夠穿越周期的企業(yè)和個人才能夠真正走向未來。劉濤對第一次經(jīng)歷行業(yè)周期的沖擊印象深刻，當時因為沒有經(jīng)驗，他和大多數(shù)人一樣度過了比較“難熬”的一段時間——原來構(gòu)建起來的銷售體系、經(jīng)驗技巧都不再奏效，一切工作幾乎都需要翻盤重來。不怕輸，心態(tài)好的他在這樣的特殊時期堅持了下來，并積累下寶貴經(jīng)驗幫助自己在之后度過一次又一次行業(yè)起伏。

做銷售對個人的能力、待人接物、為人處世等方面都有很高的要求，而劉濤天生就是喜歡接受挑戰(zhàn)的類型。謀生很難，但熱愛卻能讓自己奔赴更遠的山海。

l  關于銷售工作和帶領團隊

銷售是十分注重結(jié)果導向的工作，而這也導致了大多數(shù)人做銷售時急于求成的心態(tài)。相比之下，劉濤的工作方式非常務實，他認為，做銷售不應過于急切，要先把內(nèi)功做好。小到公司的PPT、宣傳冊，大到產(chǎn)品特性、技術(shù)規(guī)格，都應做到爛熟于心，更重要的是向客戶傳遞精髓。打磨好內(nèi)功后再由內(nèi)而外地與客戶洽談業(yè)務，挖掘信息要做到準確、到位、充分，找準客戶需求，往往能得到事半功倍的效果。把99%的工作都做好，成功自然會垂青于你。

現(xiàn)在銷售團隊越來越年輕化，想要帶好年輕團隊也需要管理者不斷地調(diào)整方式方法。在這方面劉濤也有自己的想法，他認可每一位團隊伙伴，能在每一個人身上看到屬于他們自己的獨特價值。劉濤希望新人有自己的獨立思考，敢于真誠直言，在職場中勇敢地歷練自己，實現(xiàn)自我價值。工作中他堅持以身作則，保持與團隊的緊密聯(lián)系，對每一位伙伴都關懷備至，遇到問題及時疏導，是一位大家都信賴的領導。

劉濤很注重自己的個人修習，酷愛閱讀和健身，喜歡領略不同的山河景色，開闊心胸。他希望通過大家的努力，把億晶光電打造成百年企業(yè)，成為億晶光電品牌的建設者和守衛(wèi)者！